Affiliate Marketing
6 แบรนด์ชั้นนำที่ใช้ Priceza Affiliate Marketing Software ในการขับเคลื่อนยอดขายด้วยตลาดพันธมิตร
การตลาดพันธมิตรหรือ Affil
Pricezter ตุลาคม 25, 2024
ทำไมต้องทำ อีคอมเมิร์ซ E-Commerce?
- E-commerce Trends
- มีนาคม 25, 2020
E-Commerce คือ “การขายของออนไลน์” ไม่ว่าจะขายบนเว็บไซต์, บน Shopee, Lazada หรือ ขายบน Facebook Instagram ฯลฯ ซึ่งสมัยนี้ใครๆ ก็สามารถเริ่มเองได้ จากความง่ายนี้เอง ส่งผลให้คู่แข่งมีจำนวนเพิ่มขึ้น
ทำไมต้องทำ อีคอมเมิร์ซ E-Commerce?
โอกาสเข้าถึงลูกค้าลดลง โดยเฉพาะคนที่มีแค่หน้าร้านเพียงอย่างเดียว ดังนั้นใครยังไม่เริ่มจึงควรรีบ ส่วนใครที่กำลังทำอยู่จำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ โดยเริ่มแรกเราจะไปดูเหตุผลกันก่อนว่า ทำไมจึงควรเริ่มทำ E-Commerce ได้แล้ว
เพราะตลาด E-Commerce กำลังโตอย่างต่อเนื่อง
จากข้อมูลการสำรวจของ สำนักงานพัฒนาธุรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์ ETDA พบว่ามูลค่าตลาดอีคอมเมิร์ซไทยปี 2561 มีมูลค่า 3,150,232.96 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา ถึง 14% และมีแนวโน้มโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง
เพราะจำนวนผู้ซื้อเพิ่มขึ้นทุกปี
ยิ่งไปกว่านั้นตามสถิติผู้ใช้งาน Priceza.com ระหว่างปี 2018 และ 2019 พบว่าคนที่เข้ามาค้นหา เปรียบเทียบราคาสินค้า และเกิดการซื้อขายออนไลน์มีจำนวนมากกว่าเดิมถึง 86%
เพราะร้านค้าที่มีเฉพาะหน้าร้านกำลังเจอปัญหา
ทั้งปัญหาเรื่องคู่แข่งทางตรง – ทางอ้อมที่เพิ่มขึ้น และปัญหาการแพร่ระบาดของไวรัส COVID-19 ที่ผู้คนถูกงดออกจากบ้าน รัฐบาลออกมาตรการ Social Distance ทำให้โอกาสที่ลูกค้าจะออกมาซื้อสินค้า หรือใช้บริการที่หน้าร้านค้าลดลง
ดูเหตุผลแล้วเริ่มจะสนใจ? งั้นก็ไปเริ่มทำกันเลย
เริ่มทำ E-Commerce
รู้ว่าเราเป็นใคร?
สิ่งแรกสุดที่จะต้องทำ คือการตอบคำถามให้ได้ว่า ธุรกิจของเราเป็นแบบไหน สินค้าของเราคืออะไร และเราขายให้ใคร เพื่อกำหนดช่องทางที่เราจะเอาสินค้าไปลงขายออนไลน์ให้เหมาะสม
เริ่มขายออนไลน์ที่ไหนดี?
หลักๆ เราแบ่งช่องทางการทำอีคอมเมิร์ซออก 3 ช่องทาง ได้แก่ การทำบนเว็บมาร์เก็ตเพลส (Marketplace), การทำบนเว็บไซต์ของตัวเอง (Self-Site) และการทำบนโซเชียลมีเดีย (Social Commerce)
Marketplace
- คือการนำสินค้าไปขายบนเว็บไซต์ตลาดสินค้าออนไลน์ ที่รวมร้านค้าหลายแห่งไว้ในที่เดียว ซึ่งเราสามารถไปเปิดร้านในนั้นได้
กรณีเป็นผู้ประกอบการรายย่อย
- สามารถนำสินค้าไปลงขายได้บน Shopee, Lazada, PChome, Thaipostmart เป็นต้น โดยผู้ขายรายย่อยจะเป็นผู้ติดต่อ จัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง
กรณีเป็นเจ้าของแบรนด์เอง
- สามารถนำสินค้าไปลงขายได้บน LazMall, Shopee Mall, JD Central, WeMall ฯลฯ โดยเรา(แบรนด์)จะเป็นผู้ติดต่อ และจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง หรือจะเลือกฝากวางขายบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่รวมสินค้าหลาย ๆ แบรนด์มาไว้ด้วยกัน เช่น Robinson.com, Shopat24, TopValue ฯลฯ ก็ได้เช่นเดียวกัน
กรณีอยากนำสินค้าไปขายในต่างประเทศ (Cross Border)
- สามารถนำสินค้าไปลงขายได้บน Alibaba, Taobao, Amazon, eBay เป็นต้น ซึ่งเรา(ร้านค้า) จะต้องเป็นผู้จัดสินค้าให้ลูกค้าเอง
Self-Site
คือการทำร้านค้าออนไลน์ของตัวเอง ซึ่งไม่ต้องผ่าน Marketplace คนกลาง ดังนั้นจึงไม่มีการถูกหักค่าคอมมิสชั่นเมื่อเราขายได้
เปิดร้านค้าออนไลน์เองผ่าน Webstore Platform/Software
- เช่น LnwShop, BentoWeb, Tarad ฯลฯ
เปิดร้านค้าออนไลน์เอง ทำเว็บเอง ขายเอง
- เช่น lionshoponline.com, Sabina.co.th, Jib.com, ฯลฯ
Social Commerce
คือ การขายออนไลน์ผ่านโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram, หรือ Line@ เป็นต้น ซึ่งปัจจุบัน Social Media หลายตัวได้เพิ่มฟังก์ชั่นสำหรับการขายสินค้า ทำให้ง่ายต่อการวางขายมากขึ้น ตัวอย่าง ฟังก์ชั่น Marketplace ในเฟซบุ๊ก เป็นต้น
ทำอย่างไร?
กลยุทธ์การทำ E-Commerce เพื่อพิชิตใจลูกค้า
ทำคอนเทนต์ให้โดดเด่นกว่าคนอื่น
ทำไมสินค้าชนิดเดียวกันแต่ลูกค้าให้ความสนใจไม่เท่ากัน? แน่นอนว่าส่วนหนึ่งมาจากการใช้กลยุทธ์ 4P (สร้างจุดเด่นของ Product , เสนอ Price ที่ล่อใจ , ขายใน Place ที่ถูกต้อง และ จัด Promotion ชวนซื้อ) แต่ก็อย่าลืมว่าสิ่งเหล่านี้ “ใคร ๆ ก็ใช้กัน” ดังนั้นเราจึงต้องหาสิ่งที่สามารถสร้างความแตกต่าง และช่วยดึงคนให้เข้ามาหาสินค้าของเรา สิ่งนั้นก็คือ Content (คอนเทนต์) ทั้งที่เป็น โพสต์ บทความ รูปภาพ วิดีโอ หรือการไลฟ์ผ่านทางโซเชียลมีเดีย
Content is King
แล้วในทำนองเดียวกัน สมัยนี้ใครก็เป็น Content Creator ได้ ดังนั้นคอนเทนต์ที่เราทำจำเป็นต้องใส่ความคิดสร้างสรรค์ เพื่อสร้างความแตกต่าง และความน่าสนใจให้เหนือกว่าคู่แข่ง แต่ที่สำคัญที่สุดคือจะต้อง ปล่อยมันออกไปให้ถูกคน ถูกที่ และถูกเวลา
ทำเว็บไซต์พิชิตใจ Google ให้ช่วยหาลูกค้า ด้วย SEO
Google Search อาจจะเป็นช่องทางที่ทำให้ลูกค้าเข้ามาเจอคุณ แต่ทำไมพิมพ์ค้นหาสินค้าของเราในกูเกิ้ลไม่เจอ หรือไปอยู่หน้าท้าย? ปัญหานี้จะแก้ได้ด้วยการใช้สิ่งที่เรียกว่า Search Engine Optimization : SEO มาพิชิตใจ ให้ Google.com ชอบเว็บไซต์ขายของออนไลน์ของคุณ จนนำไปแสดงผลการค้นหาในอันดับต้นๆ จาก คำค้นที่เราต้องการ (Target Keyword)
ตัวอย่างการทำ SEO
- การทำคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ และเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน (ผู้ชม)
- การเพิ่มคำค้นหา Keyword ที่ต้องการในคอนเทนต์ของคุณ
- การปรับโครงสร้างเว็บไซต์ ปรับหน้า Page ให้ Google ชอบ เช่น ปรับการแสดงผลให้เหมาะสมตามอุปกรณ์, เพิ่มความเร็วในการโหลดเว็บ ฯลฯ
- จัดการ Internal, External Link บนเว็บไซต์ เป็นต้น
ใช้ Influencer มาช่วยดึงคน
หลายคนเริ่ม Content ของตนเอง ผ่านทาง Web blog, Facebook , Instagram, Youtube , Switch ฯลฯ เมื่อผู้ผลิตคอนเทนต์เหล่านั้นเริ่มมีชื่อเสียง มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น ก็จะกลายเป็น Influencer
โดยเราจะใช้ Influencer เป็นคนช่วยโฆษณาโปรโมทสินค้าให้ ซึ่งกลยุทธ์นี้มีข้อดีตรงที่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายและตรงกว่าการทำโฆษณาแบบทั่วไปที่เน้นจำนวนการเข้าถึงมากๆ เพราะอินฟลูเอนเซอร์แต่ละคนต่างก็มีฐานแฟนคลับที่มีความสนใจในเรื่องที่คล้ายกัน
อาจจะเริ่มต้นจาก Nano-Influencer ที่มีผู้ติดตาม 1,000 คนขึ้นไป Micro-Influencer ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คน หรือ Macro-Influencer ที่ผู้ติดตามมากกว่า 100,000 คนเป็นต้น
มองหาพันธมิตร หรือใช้ Affiliate ช่วยดันยอด
ถ้าดันยอดด้วยตัวเองหลายช่องทางแล้วไม่ขึ้นสักที ลองหา พันธมิตร (Partner) มาช่วยขาย หรือใช้การฝาก “ลิงก์สินค้า” หรือ “ลิงก์เว็บไซต์” ของเราไว้บนเว็บไซต์ของผู้อื่นที่เรียกว่า การทำ Affiliate เพื่อช่วยดันคนเข้าสู่หน้าเว็บ (Traffic) ของเรา นำไปสู่การขายของได้มากขึ้น ซึ่งกลยุทธ์นี้จะเห็นผลเป็นอย่างมากเมื่อทำร่วมกับ Website Affiliate ที่มีการจัดการ SEO อย่างเหมาะสม และมีจำนวน Visit ต่อเดือนหลักล้านเป็นต้นไป
สร้างความประทับใจ และทำ CRM
หาลูกใหม่ที่ว่ายากแล้ว การรักษาลูกค้าปัจจุบัน รวมไปถึงการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าประจำนั้นยากยิ่งกว่า ซึ่งสิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อลูกค้า รู้สึกประทับใจ (Impression) ในสินค้าและบริการของเรา
ในแง่ของสินค้า : สินค้าจะต้องมีสเปคการใช้งานตรงตาม (Product Description) ที่เราแจ้งลูกค้าไว้ และต้องทำแพ็กสินค้าให้ดูน่าเชื่อถือ
การตอบแชทลูกค้าที่รวดเร็ว การจัดส่งที่รวดเร็ว การโดยอาจจะนำระบบ Chatbot เข้ามาช่วย เป็นต้น
You never get a second chance to make a first impression
ให้ Priceza ช่วยคุณทำ E-Commerce
ช่วยเพิ่ม ยอดขาย
ช่วยเพิ่ม ยอดขาย (Sale Conversion) ขยายโอกาสในการทำธุรกิจบนช่องทางออนไลน์ เพิ่มทราฟิกไปยังเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ ด้วยช่องทางที่มีประสิทธิภาพของเรา อาทิ เว็บไซต์ Priceza.com ที่มีผู้เข้ามาใช้งานมากว่า 2 ล้านครั้งต่อเดือน และแอปพลิเคชัน Priceza ที่มีจำนวนการดาวน์โหลดมากกว่า 1 ล้านครั้ง
ช่วยวางแผนการตลาด
ช่วยวางแผนการตลาด - แผนโฆษณา , ผลิตสื่อโฆษณาทั้งในรูปแบบ บทความ โพสต์ วิดีโอ เพื่อเพิ่ม ยอดขาย (Sale Conversion)
โอกาสในการเห็นสินค้า
ช่วยเพิ่ม โอกาสในการเห็นสินค้า (EyeBall) ของคุณในการรับรู้ของแบรนด์ (Brand Awareness) ผ่าน Social Media ของ Priceza ที่มี Follower มากกว่า 1 ล้านคน
เริ่มทำ E-Commerce กับ Priceza
บอกเราหน่อยว่าคุณคือใคร และอยากให้เราช่วยอะไรคุณบ้าง เพื่อให้เราได้เตรียมแผนการบริการที่เหมาะสมเพื่อธุรกิจของคุณ
Fill out my online form.
บทความที่แนะนำ
Affiliate Marketing
ทำไม Affiliate ถึงไม่ช่วยเพิ่มยอดขายเสมอไป? ปัญหาการจัดการที่แบรนด์มักมองข้าม
ในยุคปัจจุบัน Affiliate M
Pricezter ตุลาคม 16, 2024
ต้องการสร้างยอดขายเพิ่ม
เริ่มต้นได้ง่ายๆ ด้วยการคุยกับทีมงาน Priceza เพื่อวางแผนในการกระตุ้นยอดขาย
