ช่องทางการจำหน่าย คือหนึ่งในหัวใจหลักของกลยุทธ์การตลาด ยิ่งมีมากหรือเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มาก ก็ยิ่งมีโอกาสเพิ่มยอดขายและกำไร นี่คือหลักการทั่วไปที่นักศึกษาการตลาดต้องรู้เป็นพื้นฐาน แต่การทำงานจริงอาจจะไม่ง่ายอย่างทฤษฎี ยิ่งในยุคปัจจุบันที่มีทั้งห้างค้าปลีก โมเดิร์นเทรด และร้านสะดวกซื้อ การปรับเปลี่ยนธุรกิจและปั้นแบรนด์เพื่อเพิ่มยอดขายจะทำได้อย่างไร ต้องมาฟังหัวข้อสัมมนาที่ชื่อว่า Brand Shop-in-Shop เปิดสูตรปั้นยอดขายแบรนด์ให้ปังบนโลกออนไลน์ ซึ่งอยู่ในงานสัมมนา Priceza E-commerce Summit 2020 ที่กำลังจะมาถึงในวันพุธที่ 27 พฤศจิกายน 2562 นี้
“…บุกตลาดช้อปปิ้งออนไลน์ สร้างประสบการณ์ไร้รอยต่อให้กับผู้บริโภค…”
คุณดวงดาว มหะนาวานนท์ (Sabina) คือหนึ่งในวิทยากรที่จะเป็น Guest Speaker ของหัวข้อนี้ ปัจจุบันดำรงตำแหน่ง ผู้อำนวยการสายงานพัฒนาธุรกิจช่องทางใหม่ Sabina Fareast Co., Ltd. มีบทบาทในการปรับกลยุทธ์การตลาดให้กับธุรกิจของ Sabina ที่ผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในสำหรับผู้หญิง เน้นการสร้างสรรค์กิจกรรมการตลาดให้กับแบรนด์ซาบีน่า ทั้งการจัดแคมเปญส่งเสริมการตลาด และกลยุทธ์การตลาดยุคใหม่ Shop-in-Shop โดยมุ่งหวังเพิ่มยอดขายของแบรนด์ให้เติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี
“…ซาบีน่าเพราะเราคือเพื่อนที่เข้าใจผู้หญิง…”
ก่อนจะมาเป็นแบรนด์ซาบีน่านั้น บริษัทได้เริ่มธุรกิจการผลิตแบบ OEM ตั้งแต่ พ.ศ.2538 เพื่อส่งสินค้าไปยังบริษัทลูกค้าในต่างประเทศเป็นหลัก ต่อมาเมื่อค่าเงินบาทเริ่มแข็งตัวมากขึ้น จึงเร่งปรับกลยุทธ์เพื่อสร้างยอดขายจากตลาดในประเทศ ในปีพ.ศ. 2550 ได้เปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) โดยจับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะสาวที่มีขนาดหน้าอกคัพ A ปัจจุบันเริ่มขยายไลน์ผลิตให้ครอบคลุมสาวหน้าอกทุกขนาด ทั้งนี้ก็ยังไม่ละทิ้งความเชี่ยวชาญการเป็นผู้ผลิตแบบ OEM ด้วย จึงทำให้ซาบีน่าสามารถสร้างยอดขายทั้งแบบ OEM และในแบรนด์ Sabina เอง
ซาบีน่าเน้นกลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้าด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง ลดต้นทุนการผลิตลง พร้อมเพิ่มจำนวนร้านค้าย่อยอย่างต่อเนื่องกว่า 90 แห่งทั่วประเทศ ในลักษณะ Shop-in-Shop ซึ่งทำให้ลูกค้าเข้าถึงสินค้าง่ายขึ้น เมื่อผนวกกับช่องทางการขายแบบอื่น ๆ ทั้งเว็บไซต์ สื่อออนไลน์และทีวี ก็ยิ่งทำให้สามารถเพิ่มยอดขายได้มากขึ้นราว 10-15% ต่อปี โดยเน้นการจัดแคมเปญกระตุ้นยอดขาย การสื่อสารกับลูกค้าทั้งก่อนและหลังการขาย อีกทั้งผสานช่องทางการขายทั้งหน้าร้านและออนไลน์เข้าด้วยกันเพื่อให้ลูกค้ามีประสบการณ์ช้อปปิ้งที่ไร้รอยต่อ
“…บริษัทให้ความสำคัญกับการทำตลาดในช่องทางใหม่ ๆ โดยเฉพาะในออนไลน์และทีวีช้อปปิ้ง…”
Shop-in-Shop คือช่องทางการตลาดอย่างหนึ่งที่ไม่ได้เป็นของใหม่ แต่ถูกนำมาปรับใช้ในบริบทการค้าขายสมัยใหม่ ที่แบรนด์ต่าง ๆ ไม่จำเป็นต้องสร้างร้านค้าเป็นเอกเทศของตนเองหรือ Stand alone แต่สามารถดีลกับร้านค้าปลีกต่าง ๆ เพื่อสร้างร้านของตัวเองในร้านค้าปลีกนั้น โดยยังสามารถแสดงความเป็นแบรนด์ตัวเองได้อย่างเต็มที่ เมื่อลูกค้ามาถึงร้าน ก็จะรู้สึกได้ว่าเป็นร้านของแบรนด์ ซึ่งวิธีนี้สามารถทำได้ทั้งหน้าร้านค้าจริงและในระบบออนไลน์ เช่น การมีหน้าเว็บเพจของแบรนด์ต่างหาก แต่อยู่บนระบบของ E-marketplace อีกชั้นหนึ่ง ซึ่งวิธีนี้จะเอื้อผลประโยชน์ระหว่างกันระหว่างแบรนด์กับมาร์เก็ตเพลส โดยการตลาดนี้สามารถดันยอดขายของซาบีน่าได้ทะลุ 163.52% เลยทีเดียว
ผู้สนใจรายละเอียด สามารถเข้าร่วมสัมมนาในหัวข้อ Brand Shop-in-Shop เปิดสูตรปั้นยอดขายแบรนด์ให้ปังบนโลกออนไลน์ ได้ใน งานสัมมนา Priceza E-commerce Summit 2020 ที่เป็นการรวมพลของผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญในวงการธุรกิจ E-commerce ที่ได้ให้เกียรติมาแลกเปลี่ยนและแนะนำความรู้ประสบการณ์ ซึ่งมีหัวข้อสัมมนาหลายประเด็นที่คนทำธุรกิจต้องรู้ งานจะจัดขึ้นวันที่ 27 พฤศจิกายน พ.ศ. 2562 นี้ ณ โรงแรม S31 ห้อง Grand Ballroom ชั้น 5 เวลา 8:00 – 18:00 น.
ผู้สนใจสามารถสำรองที่นั่งได้แล้วตั้งแต่วันนี้ คลิ๊ก
สนใจเริ่มต้นขายของออนไลน์ โดยให้ Priceza เป็นผู้ช่วยให้คำปรึกษา? สามารถกรอกแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อให้เราทราบว่าคุณต้องการให้เราช่วยในด้านไหนได้เลยค่ะ
